当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 洛北河风景区--全程包装、推广策划草案 作者：佚名 时间：2003-9-1 字体：[大] [中] [小]

项目名称：好朋友实业公司“洛北河漂流”
策划类型：旅游全程包装、广告推广计划案
策划人员：蒋德宇
策划时间：2003年x月到2004年x月

1、前言
2、背景分析
3、市场定位（大部分略）
4、市场推广（大部分略）
5、广告战略（大部分略）
6、媒体组合（大部分略）
7、环境与资源分析（略）
8、区域目标市与资源分析（略）
9、目标市场营销与定位策略（略）
10、旅游产品策略（略）
11、定价策略（略）
12、结尾

前 言
贵定县位于云贵高原东部的黔中山原中部，属黔南布依族苗族自治州，总面积1631平方公里，总人口28.7万人。东邻麻江县，东北与福泉毗
连，东南连都匀，南与平塘接壤，西南紧靠惠水县，西北与龙里县相挨，北面与开阳县隔河相望。距省会贵阳市60公里，龙洞堡机场50公里，州府都匀市70公里，凯里市90公里。黔桂、湘黔、株六复线等铁路主干线在县城交汇，贵州南下大通道贵新高等级公路沿境而过，320、321国道以及304省道贯穿县境，区位优势明显，交通极为便利，是西南地区重要的交通枢纽。
贵定县自然条件优越，地处东亚季风区，属于中亚热带湿润气候，年平均气温15℃，年平均降雨量为1143毫米，年平均无霜期为289天，年日照时数1068小时。全县为浅中切割高原中山地貌类型，平均海拔1000-1300米，地貌类型为喀斯特岩溶地貌类型，谷岭相间，群山林立，溶洞遍布。
贵定县的名优土特产众多，各具特色。烤叶种植已有五十多年的历史，是贵州省首种烤烟之县，以生产烤烟及卷烟享誉省内外。县城有贵定卷烟厂和贵定卷烟分厂，故有“烟城”之称。 是全国的四大烟区，全省13个重点县，7个基地县之一，素有“高原烟都”的美誉；云雾雪芽因产于境内云雾山麓一带而得名，又因盛产于仰望苗族山寨又称“鸟王茶”。明清时即为朝廷贡茶，久负盛名。1986年5月，在全省茶叶评选会上，被评为贵州省名茶，1990年，全国茶叶评选会上，被评为商业部名茶；还有沿山百合贡粉、盘江酥李、新巴大蒜、山野菜、岩下核桃、猴场堡辣椒、马家洞生姜、云雾西瓜、定东魔芋等特产也各具特色，深受广大消费者喜爱。
贵定县旅游资源丰富，素有“黔中第一漂”之称的落北河漂流景区沿线气势恢宏，流线迂回，两岸绝壁如削，中流巨礁突兀，令漂流者亦惊亦喜，疑若入梦，恍步仙境；建于明嘉靖年间的阳宝山建筑群，规模宏大，驰名中外，被誉为西南四大佛教胜地之一，1987年被批准为县级文物保护单位，在建的县城仿明建筑一条街将成为贵定县城中朝圣、旅游的又一亮点；还有牟珠洞、盘江音寨布依风情旅游区、县内最大的人工湖——云雾湖等等。
贵定县是首批内陆对外开放县，交通区位优势突出，是商品集散的理想之地，历来是省内外客商投资的首选地之一。
洛北河风景区以独特的天造神奇、得天独厚地理优势，但在很长一段时间里却无法在黔山秀水中脱颖而出，从众多“漂点”中独树一帜，如何做到尽人皆知？如何做好旅游的营销推广？如何让更多的人知道这里，并喜欢到这里大“漂”一回？究其原因主要在于其产品固守“自然”这一较为单一的条件与单调的市场定位。现今的旅游市场已由幼稚型转为成熟消费型、由卖方市场走向买方市场，多数的旅游消费者更趋于理智、成熟，人们不再只满足于游山玩水式的享受而更多的是追求一种新鲜、刺激感和一种度假式的享受。众所周知，旅游景区的发展固然存在生命周期，但如何去延长它的周期，这就要依靠整体资源（包括政府）的配合和各种设施的配套的完善，再加上旅游形象的整体推广与促销，以此来深层次的和消费者进行一次亲密接触。
二、背景分析：
1、 市场概况：
贵州的旅游业与其它省市相比相对落后，一直处于夹在广西、云南之间的一种尴尬境地。守着“真山真水”及独特的苗、侗、布衣族等风土人情却不得其门而入。大部分的外地人对贵州的旅游项目仅限于知道黄果树瀑布、遵义会址……等等。近几年来贵州旅游业的发展也引起了政府的高度重视，各家旅行社、旅游公司也如雨后春笋般涌出。各种旅游线路、景点也纷纷出台。从总体上说贵州的旅游业尚有大量待挖掘的市场，随着市场竞争日趋完善，对于从事旅游开发企业的要求越来越高，所以对开发产品的定位及整体策划是必不可缺的。
洛北河漂流景区全长18公里,惊浪、险滩、急流、幽谷相间其中。景区分为四个部分：
上游（起漂点卡榜）：河面较宽，水势平缓，两岸山峦延绵起伏，竹篱茅舍点缀其间。
　 中游：大自然的鬼斧神工，把这段长约7公里的高山峡谷造化的气势恢弘，神奇壮丽，两岸青山对峙，峰丛壁立，飞湍流急拍惊涛，轻舟击浪过群山。下游：5公里宽阔平静的河面，水深30米，水秀山青，游客在领略了一番浪遏飞舟的激情后，正好闲坐船中，怡然欣赏洛北三峡的奇丽景色和鸟语蝉鸣的风光。
终漂点：红子岛景区距县城5公里,是游客上岸休闲、娱乐的景区。这里是中国最大的天然红子岛，岛上有近万株红子丛林。入春，万顷碧绿；金秋，火红艳丽，一片“漫山红遍，层林尽染”的醉人景色，令人心旷神怡，留连忘返。
集漂流、冲浪、游船、红子岛休闲观光、度假、娱乐、餐饮、篝火晚会和会议中心于一体的洛北河漂游景区，以其丰富多彩吸引了越来越多的游客。
据了解，为了使贵定的各景点如洛北河、密纳司—白龙宫梦幻景区、阳宝山名胜旅游景区、定东东山高原苗族风情赛马场、天生穿心桥、飞天龙水帘洞瀑布旅游景区等能够更快的发展，当地政府从贵定旅游资源入手，将旅游产业作为新的经济增长点，把旅游产业作为新兴的产业来确定，并认识到了发展旅游产业、开发旅游项目已经是迫在眉睫。并开始逐步不断的建设和发展，目前已形成了观光旅游、休闲旅游、文化旅游等多元化、多景点的旅游产品结构体系的格局。
以上种种有利的条件都给了我们一种契机，也给了我们一次良好的机会，我们应抓住这个有利的契机和机会点……

SWOT分析：
优势：
贵定县政府极度重视环保，在其境内开发有“无烟工程”之称的旅游业,再加上政府这次对几大景点的招商工作可以看出政府是大力支持旅游产业的，而这次的旅游推广无疑是受当地政府欢迎并支持的。洛北河全长14公里，浪惊、滩险、流急、谷幽。漂流点水势开阔、群山夹岸；中游，峰丛壁立，神奇壮丽，气势恢弘田园风光；下游，水秀山清，画中山水，风光醉人；终点，红丛漫卷，佛音茶香，民风古韵，怡情养寿。且其与玛格诺吉草原（龙里草原）相临，更是相得益彰。加上现代人工作节奏快、时间少，短途旅游成为新宠，此处距贵阳一天便可往返，无疑是周末渡假首选。而其滩险、浪急很适合进行竞技性户外活动。
劣势：
开发较晚，相对于杉木河、南江大峡谷、马岭河峡谷、黄平野洞河等同类可替代旅游产品知名度偏低，特色这一更具市场竞争性、拓展性、文化性的主题且路况差、直达交通不完善。

三、市场推广（大部分略）
1、企业品牌形象（VI）的建立：
1）根据企业宗旨进行系统的VI设计（如企业的LOGO、中英文标准字体及变体、标准色彩）。
2）宣传手册、宣传折页、宣传单张、宣传张贴画的设计。
3）企业、景点风景、民族风情等图片的拍摄。

2、产品设计：（大部分略）
1）确立主题口号：注意行业特征（强调和平、友谊、欢乐、环保、健康等）。
2）娱乐项目：设计多样化的游玩路线、开发新玩点、新的游乐项目如：寻宝、野外生存、攀岩等。
3）景观项目：在不破坏其自然之美的前提下可重现当地的古文化、历史旧址、传说中的人物等。
4）解说词：发现和提取地方性的因素，并充实到主题口号中，避免空乏。
5）景区基础设施的改善及管理：修建整洁、环保的卫生设施如：公厕、垃圾箱等。划出烧烤区与休息区派专人管理，在景区内设置中英文指示牌。
6）景区内的纪念品要精巧、有意义。
7）培养或培训一批具有良好服务意识、高素质的专业从业人员，以口碑形式宣传企业及其产品。
3、公共关系：与政府相关职能部门、各新闻媒体、旅行社等建立良好合作关系。
1）、加强与集团客户、大客户的联系。
……

四、广告战略战术
经济的发展，旅游市场竞争的升级，媒体数目和种类也在不断激增。为了不让“洛北河风景区”的广告成为海洋中的一滴水而要取得”鹤立鸡群”的效果，有效的媒体计划必须建立在定量及定性分析的基础上，在预算有限的条件下，以最小的成本保证最佳的传播效果到达目标市场。
广告通常被这样评价“我想我的一半广告是在浪费时间----而且我不知道是那一半”为了避免精力与金钱的浪费，对广告的规划应更为慎重。对于旅游这一行而言，仅仅是靠各种报纸广告、宣传彩页、各式灯饰、海报、礼品包装的宣传推广方式，难以在广告海洋里脱颖而出，难以形成一种立体式的概念，深入沟通企业与受众间的认识，并在受众心里产生共鸣，所以战略战术更显重要。
目标的确立（略）：在做广告之前必须考虑广告在整体的营销规划中扮演的角色、目标市场的特征、希望目标市场产生的反应。
1) 战略目标（大部分略）（主要着眼于一个长期的目标）：
建立消费者对于企业与企业所开发的项目的认识，即创立一个整体形象。
具体运做方式（略） 战术目标（主要着眼于一个短期或中期的目标）
如适时举办主题性活动、与节目联办一期活动等，在某一特定时刻，一个特定的地方，去购买特定的旅游产品和服务。
五、广告媒体组合（大部分略）
选择适当的媒体要考虑其成本因素。是否能表现产品的特征，媒体与产品的定位吻合。有效的媒体计划必须建立在定量与定性的基础上，在预算有限的条件下，以最小的成本保证最佳的传播效果到达目标市场。 广告预算（略） 确立媒体目标 对于广告而言“没有方向，什么风都不是顺风”。媒体计划的开展也必须有一个可行的能代表营销目标延伸的媒体目标，并且这个媒体目的是明确的，可量化的。 报纸广告：贵州都市报、贵阳晚报、贵州商报 广播电台广告：新闻台、音乐台、交广台 户外广告：户外广告牌、车身等 旅游项目接待中心：外观设计、内部装修、装饰 宣传手册：宣传折页、包装袋、礼品盒、接待运输车、接待桌、柜、展示台、展板、展架的设计等。
媒体的选择与组合
据国家统计局数据显示，2002年电视台就达400家左右，报纸达2238种，再加上户外媒体、网络、直投等，数量之多可想而知。消费者面对众多媒体可谓目不暇接，如要接触形形色色的媒体广告就更是眼花缭乱了。“水可栽舟，亦能覆舟”，只有选择恰当的广告传播媒体，且这种载体须细分到具体的栏目、时段和位置，才能从众多广告中脱颖而出。 首先要从本项目的特性、诉求方式、媒体投放目标、广告投放环境（包括媒体广告可信度、受众特征、广告干扰度等）等方面对媒体进行分析。 其次从媒体定量分析方面进一步界定媒体广告的具体投放环境和组合。然后进行媒体的派期。具体的排期要先了解产品的生命周期、竞争者的广告投放、市场的淡旺季、受众特征等方面讯息，在根据营销计划和广告预算，对广告做一个宏观投放计划（按季节或月份划分），中途要进行广告的效果评估。
六、环境与资源分析（略）
七、区域目标与资源分析（略）
八、目标市场营销与定位策略（略）
九、旅游产品策略（略）
十、定价策略（略）
十一、结尾
“工欲善其事，必先利其器”我公司以上的主体营销、广告策略都是为了更好地完成我们的销售计划而制定的。只要贵公司大力支持与配合，加之我们“贵阳奔腾广告科技公司”策划部的大量投入到实际上、工作中，相信在这种“多管齐下”的营销攻势下，必定会增加客源，刺激销售，以早日达到预期目的。